Realitné kancelárie - akú profesiu? Nenápadnosť realitnej profesie

Osoby zapojené do transakcií s nehnuteľnosťami,otázka často vzniká: "Kto je ten realitnej kancelárie?" Je to odborník v tejto oblasti poskytuje sprostredkovateľské služby (nákup, prenájom, predaj). Znižuje kupujúcich a predávajúcich, aby uzavreli obchody, a potom dostal poplatok za svoje služby ako percento z celkovej sumy. Teraz realitné kancelárie nehnuteľnosti - veľmi populárna povolania, najmä preto, že sa môžu učiť takmer akúkoľvek osobu, ani získať vzdelanie. Avšak len niekoľko má úspech v tomto úsilí.

Kto je realitná kancelária?

Toto slovo nám prišlo z angličtiny aprekladateľom ako "realitný agent". Pre našu krajinu je špecialita "realitná kancelária" dosť mladá, pretože sa oficiálne objavila až koncom 20. storočia. No, neoficiálne, samozrejme, oveľa skôr. V Rusku sa od roku 1907 nachádzali noviny s názvom Zbierka návrhov a dopytu, kde boli predložené údaje o nehnuteľnostiach. V sovietskom období, analóg moderných agentúr boli "v zmenárni na bývanie", vykonáva sprostredkovanie zamestnania, dodávky a nájomného bývania.

V USA sa história špecializácie "realitná kancelária prenehnuteľnosť "má viac ako osemdesiat rokov. Ale nie každý má právo nazývať sa tak. To môže robiť len realitných kancelárií registrovaných v národnom združení. Okrem toho, termín «realít» je samo o sebe ochrannú známku a je zapísaný vo všetkých slovníkoch s veľkým písmenom.

Špecializácia a zodpovednosť

V súčasnej dobe je realitná kancelária,rozdelená na niekoľko úzkych špecializácií. Hlavné oblasti: komerčné nehnuteľnosti, sekundárny trh, nové budovy, domy a pozemky. Profesijné povinnosti sú však podobné takmer vo všetkých špecializáciách:

• Vyhľadávanie klientov a nehnuteľností.
• Podpora a registrácia transakcií.
• Reklama a propagácia objektov.
• Zobrazené objekty.
• Konzultácie so zákazníkmi.

Osobné vlastnosti nehnuteľnosti. Schopnosť a túžba komunikovať so zákazníkmi

Je ťažké počítať, koľko sa agent stretnepočas celého roka. Niekedy sú to stovky, niekedy tisíce ľudí. A každý z nich má vlastný život - problémy a úspechy, problémy a radosti. Preto hlavnou kvalitou dobrého realitného makléra je schopnosť komunikovať s ľuďmi rôzneho charakteru a spoločenského postavenia. No a nemenej dôležité je ich schopnosť presvedčiť ich. Koniec koncov, hlavnou vecou práce agenta nie je ani výber vhodnej možnosti (aj keď je to dôležité), ako schopnosť presvedčiť klienta, že navrhovaný objekt je najlepší na celom trhu.

Túžba pomôcť zákazníkom

Každá transakcia sa skrýva istáľudských problémov. Dobrý agent je ako učiteľ a doktor v jednej "fľaši". Je ťažké si predstaviť dobrého učiteľa bez lásky k deťom a trpezlivosti. Alebo lekár, ktorý diagnostikuje bez pohovoru s pacientom. To isté platí pre realitné kancelárie. Ak nechápe konkrétnu situáciu, nevedel o dôvodoch predaja nehnuteľností, ako môže pomôcť?

Všetky nehnuteľnosti sú kúskom tovaru arovnaké predmety, rovnako ako rovnakí ľudia, jednoducho sa nestane. Okrem toho sa na transakcii zúčastňuje najmenej traja účastníci - agent, predávajúci a kupujúci. Aj posledné dva môžu mať príbuzných, priateľov a ďalších "špecialistov", ktorých názor môže ovplyvniť výsledok transakcie. A realitný agent musí brať do úvahy viac ako 100 etických, estetických, technických, právnych a finančných faktorov v jeho hlave, okamžite reagovať na akékoľvek zmeny. Prirodzene, bez trpezlivosti a lásky nestačí.

zodpovednosť

Väčšina ľudí si myslí, že príde zajtra.sprievodca im okamžite urobí bohatý, šťastný a zdravý. Je jasné, že sa to nestane, pretože každý si vytvára svoj vlastný osud. Zodpovednosť znamená prevziať zodpovednosť za všetko, čo sa deje v živote. Samozrejme, obvinenie iných je jednoduchšie. Ale pamätajte: len vy ste zodpovední za svoje vlastné činy v práci i v živote. A len kvôli vašim rozhodnutiam sa všetko zhorší alebo zhorší.

Schopnosť byť podnikateľom

Toto slovo je odvodené z slovesa "vziať". Nie sú rodení inštalatéri, účtovníci, právnici alebo lekári, rovnako ako narodení realitných kancelárií. Na dosiahnutie úspechu je potrebné získať technické, osobné a obchodné zručnosti. Ich nadobudnutie je prebiehajúcim procesom, ktoré sa mení s rozvojom nových spôsobov podnikania a prijímaním nových informácií.

Ak si myslíte, že budete ticho sedieťteplú kanceláriu a odvďačte od davu vďačních zákazníkov, potom sa ponáhľame sklamať vás. V komfortnej zóne nie sú žiadne peniaze. Bude potrebné pravidelne chodiť k ľuďom a pomocou kreatívnych, neštandardných metód na prilákanie záujemcov o vaše služby. Vo väčšine prípadov musíte vždy zarábať z takmer nič. Ale za všetko to bude hlavná vec - kvalifikovaná pomoc zákazníkom.

Profesia profesie

Najdôležitejšou výhodou realitnej špeciality jedostupnosť. Staňte sa profesionálnym absolútne ktokoľvek so schopnosťou zlepšovať a túžbou dosiahnuť úspech. Zároveň nie je dôležité ani pohlavie ani vek, ani sociálny status žiadateľa o túto pozíciu.

Skvelé vyhliadky na túto špecialitu sú tietoktorý plánuje otvoriť svoje vlastné podnikanie. Súkromný realitný agent alebo agent, ktorý registruje svoju spoločnosť, je obmedzený na minimálnu investíciu. Úspech sa však dá dosiahnuť len v prípade každodennej a tvrdej práce.

Nepochybné výhody špecializácie:

• Komunikácia s ľuďmi s rôznym statusom.
• Flexibilný plán.
• Vysoký príjem.

Posledná výhoda stojí za zmienku osobitne. Z pohľadu príjmu je povolanie realitného makléra jedným z najsľubnejších. V niektorých prípadoch môže výška odmeny dosiahnuť niekoľko tisíc dolárov. Priemerný plat špecialistu v Rusku je asi 50 tisíc rubľov. A najlepší realitné kancelárie v určitej oblasti dostane najmenej 100 tisíc.

Profesia mínusy

Určite ste počuli výrok "Vlčie nohy sú kŕmené." Je plne uplatniteľný na povolanie realitného makléra. Odtiaľ "float" a hlavné nevýhody:

• Nepravidelný pracovný deň. Agent musí vždy prispôsobiť klientovi arobte stretnutia v primeranom čase pre neho. A to môže byť veľmi skoré ráno a trochu neskoro večer. No, v prípade potreby budete musieť tvrdo pracovať o víkendoch a sviatkoch.
• Závislosť mzdy na výsledkoch práce. Len málo zamestnancov dostáva plat. Väčšina dostáva iba percento transakcie. Preto príjmy budú priamo závisieť od toho, koľko agent "prebehne". Ten, ktorý je dobre motivovaný, stráca pracovný deň mimo kanceláriu. Skutoční profesionáli sú vždy zaneprázdnení niečom: ukázať objekt, stretnúť sa s klientmi alebo pracovať so základňou.

Musím povedať, že spoločnosť je veľmi nejednoznačnáoznačuje povolanie ako realitné kancelárie. Recenzie väčšiny ľudí sú skôr negatívne. Tento postoj vznikol z nejakého dôvodu. Iste, v správach ste opakovane počuli taký termín ako čierne realitné kancelárie. Komunikácia s nimi môže viesť k strate nehnuteľností a v najhoršom prípade k stratám na životoch. Preto títo odborníci vynakladajú veľké úsilie, aby získali dôveru zákazníkov a "zbierali" túto profesiu v očiach spoločnosti.

Kde sa môžem naučiť?

Realitná kancelária je povolanie, ktoré nie je v žiadnom prípade vyučované.jedna univerzitná krajina. Budete sa učiť všetko v práci alebo posielať na kurzy organizované realitnými kanceláriami a personálnymi spoločnosťami. Po ukončení štúdia môžete bezpečne aplikovať poznatky získané v praxi a získať skúsenosti.