Podiel na trhu

Aký je trh? Je miestom stretnutia pre ponuku a dopyt. V rozvojovom svete sa osobitná pozornosť venuje marketingovej politike. Marketing sa priamo podieľa na živote na trhu a je zameraný na výmenu medzi predávajúcim a kupujúcim.

Počet spoločností, rôznych firiem a závodovs každým ďalším dňom výrazne narastá, všetci sa snažia zlepšiť svoje objemy predaja a prevziať vedúce pozície medzi ostatné konkurenčné podniky. S cieľom určiť, kde sa spoločnosť nachádza podľa počtu predajov, je potrebné vypočítať podiel predaja v určitom sektore spotreby.

Trhový podiel je marketingovým ukazovateľom,ktoré môžu byť vyjadrené v prírodných i kvantitatívnych podmienkach. Zvýšenie trhového podielu je pre spoločnosť alebo spoločnosť veľmi dôležité, pretože je základným prvkom zisku a príjmu. Monitorovanie marketingu vám umožňuje presne zobraziť obraz budúcich predajov nového produktu.

Nasledujúce ukazovatele ovplyvňujú rast trhového podielu:

- Existuje taká vec ako segmentácia trhu.

Segment trhu je rozdelenie na určitékategórie spotrebiteľov, pre ktoré je vlastné nadobudnutie jedného typu výrobku. Spoločnosti uskutočňujú prieskum trhu v oblastiach trhu s cieľom ďalej predvídať reakciu zákazníkov na vzhľad nového produktu v obchodoch.

Zlepšenie predaja, prinášanie nových produktov do obratu spotrebiteľov, zvyšuje počet vlastných predajov, čím zvyšuje podiel na trhu v tomto cieľovom segmente.

- Jeden dôležitý faktor je ajHospodárska súťaž, ktorá významne ovplyvňuje rast trhového podielu. Konkurencieschopnosť firiem závisí od toho, ako profesionálne dokázali identifikovať potreby spotrebiteľov, navrhnúť vhodné produkty, vytvoriť komunikáciu, vytvoriť vhodný cenový prah, organizovať služby a dodávky.

- Vedenie spoločnosti by malo stimulovaťmotivácia zamestnancov. Čím efektívnejší je predajný manažér, tým vyšší je výsledok predaja produkcie a trhový podiel rýchlo rastie.

- Vedúci veľkých spoločností venujú veľkú pozornosťpozície na medzinárodnom trhu investujú obrovský kapitál, aby zostali na čestnom mieste. Zabezpečte nepretržitý tok reklamy, aby ste rozšírili a podporovali úroveň vášho produktu na svetovom trhu. Čím vyššie sa podnik pohybuje na svetovej scéne, tým vyšší podiel na trhu.

Výpočet trhového podielu a jeho nárast

V mnohých veľkých spoločnostiach existujeoddelenia marketingového výskumu sa rozvíjajú. Ich úlohou je určiť podiel na trhu a zvýšiť ho. Vo svojej práci používajú cielené a strategické plánovanie založené na zhromaždených a spracovaných informáciách.

Podiel na trhu sa rovná pomeru existujúcichskutočný predaj na celkový objem tovarov a služieb predávaných alebo kontrolovaných na trhu. Dôležitým kritériom pri výpočte trhového podielu je určenie objemu tovarov a služieb, ktoré podnik poskytuje.

Objem trhu je počet predajov, ktoré boli vykonané na to na určitý čas.

Odborníci vypočítavajú objem výrobkov,dostupný vývoz a dovoz, počet možných kupcov tovaru, analyzovať údaje štátnej štatistiky pre rôzne hospodárske sektory. Po uvedenej marketingovej analýze sa začína rozvíjať strategické plánovanie na zvyšovanie trhového podielu. Vypočítanie vášho podielu a kapacity je starostlivá práca predajcov a predajných manažérov, pretože práca jedného sektora je nemožná bez toho, aby bola druhá. Zvýšenie podielu na trhu sa vyskytuje vtedy, keď sa vytvorí najlepší inovatívny produkt v symbióze kupujúceho a predávajúceho.