Na zvýšenie predaja používame správu kategórií

Úspech každého obchodu je priamo závislájeho popularitu medzi kupujúcimi. Vysoká hodnota je dosiahnutá vďaka najefektívnejšiemu výstupu výrobkov, jeho kvalite a logicky jasnej štruktúre umiestnenia obchodných oddelení.

Príčiny správy kategórií

Odvtedy, keď sa spoločnosti začali aktívne rozširovaťline svojich výrobkov, koncový užívateľ je čoraz ťažšie vybrať z obrovského množstva ponúkaných produktov. To viedlo k narušeniu združenia osoby s určitou komoditou so svojím výrobcom. Mnoho obchodov vystavovalo produkty založené na komunite výrobcu. Toto začalo viesť k tomu, že kupujúci v obchode stratil a v dôsledku toho neustále získal len tie výrobky, ktorých umiestnenie vedel.

To viedlo k vzniku nového prístupu kdodanie výrobkov na mieste predaja. Spoločnosť Procter & Gamble ponúkla, že umiestni svoje početné výrobky v súlade so všeobecným účelom. Takže došlo k správe kategórií. Rýchlo získal vedúce postavenie medzi rôznymi systémami riadenia komodít.

Správa kategórií: názor spotrebiteľov

Každé opatrenie musí mať pozitívny charakterúčinok pre činnosť spoločnosti. Na strane koncového používateľa je riadenie kategórií možnosť vidieť na rôznych miestach produkty rôznych výrobcov. Preto je možné porovnať ich ceny, kvalitu a vzhľad. To povzbudzuje výrobcov, aby sa sústredili viac na prvý dojem svojho produktu, jeho pozoruhodnosť a nezabudnuteľnosť.

Správa kategórií: zobrazenie predajcov

Pre predajcu aplikácie kategóriemanažment sa stal významným prínosom. Dokázali zúžiť rozsah svojej špecializácie a zamerať svoje úsilie na hĺbkové štúdium obmedzeného počtu kategórií tovaru. Vzhľadom na skutočnosť, že umiestnenie tovaru bolo pre zákazníkov oveľa zrozumiteľnejšie, predaj vzrástol, a preto sa zvýšilo poistné zamestnancov. Pre manažérov kategórií je oveľa jednoduchšie sledovať zvyšky tovaru a včas identifikovať nadbytok alebo nedostatok tovaru.

Správa kategórií: výrobcovia zobrazujú

Výrobcov alebo zainteresovanýchveľkoobchodné dodávky do maloobchodných predajní, proces práce s odbornými útvarmi sa stabilizoval a zjednodušil. To im umožnilo viac sa podieľať na vývoji stratégií, ktoré sa nazývajú metodika riadenia predaja. Teraz tieto spoločnosti spolupracovali s menším počtom sprostredkovateľov a zamestnancami, ktorí ovplyvňujú rozhodovanie o kúpe ďalšej šarže tovaru.

Tak, keď je zavedený do predajného systémuSpráva kategórií značne zjednodušuje a systematizuje celý proces a zvyšuje aj objem predaných produktov. Hlavné ciele, ako je spokojnosť zákazníkov a zvýšené zisky, sa dosahujú s najväčším efektom pri používaní tohto systému riadenia sortimentu.