Vedúci obchodného oddelenia: povinnosti a požiadavky pre neho
Vedúci obchodného oddelenia - pozícia,čo znamená pomerne vysokú úroveň autority a pracovnej záťaže. Táto osoba je zodpovedná za prácu a ukazovatele celého oddelenia, na ramenách tvorí a udržiava podmienky pre efektívnu prácu tímu. Medzi povinnosti obchodného manažéra patrí aj vypracovanie stratégie: priama účasť na stretnutiach, plánovanie, rozhodovanie o znižovaní alebo rozšírení zamestnancov, marketingové aktivity a oveľa viac.
Osobné a profesionálne vlastnosti
Samozrejme, nie všetci súprofesionálny a osobný rozvoj budú môcť obsadiť túto pozíciu. Spolu s postavením diplomata a úctyhodným postojom k jeho podriadeným by vedúci obchodného oddelenia nemal byť zbavený podnikateľského ducha a potrebnej rigidity, pokiaľ ide o jeho postavenie a rozhodnutia. Pre vodcu sú vysoké ukazovatele a požiadavky predovšetkým potrebné pre seba.
Nezabudnite na tzvzodpovednosť podnikov. Osoba bez správneho sociálneho postavenia, ktorá si neuvedomuje dôsledky svojich vlastných činov pre spoločnosť, je v tejto situácii nežiaduca. Činnosti takýchto ľudí vrhli do spoločnosti tieň, poškodili jeho obraz a mediálny obraz.
Popis práce vedúceho obchodného oddelenianie je zjednotená. Je to individuálne pre každú oblasť podnikania. Povinnosti vedúceho obchodného oddelenia závisia vo veľkej miere od štruktúry podniku. Príkladný zoznam úloh, ktoré určujú jeho spôsobilosť, vyzerá takto:
- rokovania s potenciálnymi predajcami alebo kupujúcimi;
- vypracovanie plánu pre mesiac / štvrťrok / rok pre nákupy a predaj;
- rozdelenie pracovného zaťaženia a zodpovedností stredných manažérov;
- organizácia a menovanie marketingového výskumu;
- pracovať s nezávislými výskumnými centrami;
- dohľad nad politikami inzercie a stavom vzťahov s verejnosťou;
- vykonávanie zmluvných politík;
- rozvoj základov spolupráce s inými spoločnosťami a spoločnosťami poskytujúcimi služby podniku;
- účasť na vývoji programov na povzbudenie a stimuláciu zamestnancov jej oddelenia.
Interakcia so správou
Obchodné oddelenie bude vždyštruktúru obchodného podniku. Životaschopnosť tohto alebo toho projektu závisí výlučne od jeho práce, preto je úzka interakcia s vrcholovým vedením podniku (generálny riaditeľ, predstavenstvo) súčasťou práce vedúceho obchodného oddelenia.
V rámci tejto interakcie je potrebné:
- predkladá návrhy na zlepšenie práce svojho oddelenia a spoločnosti ako celku;
- správa o zistených nedostatkoch, porušeniach v práci jeho a iných oddelení;
- prijímať a poskytovať vysvetlenia;
- žiadať a poskytovať účtovné a iné súvisiace dokumenty;
- ostatní.
Predovšetkým by mal byť vedúci obchodného oddeleniamaximálne self-motivované. Samozrejme, nikto nezrušil minimálny plán, ale táto pozícia predpokladá konštantnú dynamiku, zvýšenie intenzity a objemu. Koniec koncov, ďalším krokom je riadenie celého podniku.
