Metódy oceňovania trhu

Metódy oceňovania trhu sú pomerne rôznorodé. Existuje mnoho spôsobov stanovenia optimálnej ceny pre výrobok. Absolútne všetko nie je možné zachytiť s pozornosťou. Preto sa môžeme sústrediť iba na najdôležitejšie a nie problematické na implementáciu v praxi.

Cena je dynamický koncept. Ak si raz zvolíte spôsob tvorby cien a dodržiavať ho po desaťročia, nie je možné. Cena je ovplyvnená mnohými faktormi, medzi ktoré patria preferencie kupujúcich a politika konkurentov. Pre efektívnu prácu by sa mali pravidelne meniť, upravovať a revidovať metódy oceňovania. To je potrebné, aby sa nestratili ich pozície na trhu v konkurenčnom prostredí.

Trhové metódy oceňovania sú určené hodnotou produktu pre zákazníkov, stupňom intenzity súťaže, atribútmi značky a lojálnosťou spotrebiteľov k produktu.

Ceny za trhové podmienky závisí od samotného trhu (cenové vplyvykonkurencie, keď je relevantná "pretekárka" alebo metóda priemerných trhových cien) a od klienta (ceny závisia od dopytu, očakávania zákazníkov, hodnoty ponúkaného tovaru pre kupujúcich).

Metódy oceňovania trhu berú do úvahy nielen úroveň dopytu po produkte.

Ak budeme brať do úvahy prístup, v ktorom firmatvorba cien svojich výrobkov vychádza iba zo skutočnosti, že užívateľ sám vyhodnocuje hodnota ponúkaného tovaru, hlavným faktorom je tu vnímanie nákupu. Vďaka tomuto systému spotrebiteľ dáva peniaze za "hodnotu", nie za náklady. Citlivosť na cenu elastická, čo umožňuje vypočítať optimálne ceny komodít na maximalizáciu zisku.

Metódy oceňovania trhu budú obsahovať metódu,vychádzajúc z faktoru hospodárskej súťaže. Rozhodnutie o cene komodity je určené štruktúrou trhu. S touto metódou si firmy vyberajú politiku stanovujúcu ceny trochu nižšiu alebo mierne vyššiu ako ceny konkurentov. V tejto súvislosti sú najbežnejšími metódami: metóda zapečatenej obálky (cenotvorba ponúk) a metóda bežnej ceny (štandardné ceny sú stanovené pre podobný výrobok na trhu).

Na stanovenie ceny vzhľadom na dopyt je potrebné skúmať a analyzovať trh s cieľom poznať závislosť cien od dopytu.

Ďalšia metóda tvorby cien na trhu jecenové ciele zamerané na dosiahnutie rovnováhy medzi trhovými podmienkami a výrobnými nákladmi. V tomto prípade musí výrobca zabezpečiť pomer cien k výrobkom konkurentov a ostatným produktom svojej spoločnosti.

Pri stanovovaní cien na základe komoditysortiment, je potrebné určiť cenové rady, ktoré spájajú predaj tovaru v určitom rozsahu cien. Mnoho druhov výrobkov má tradičné cenové stupnice, na ktoré sa výrobcovia aj spotrebitelia časom prispôsobujú. Pri stanovovaní cenových línií a konečných cien tovaru je potrebné vziať do úvahy možnú reakciu spotrebiteľov na to.

Ceny na perfektnom trhu súťaže určuje skutočnosť, že na takom trhu veľakupujúcim a predávajúcim. Preto jednotliví účastníci trhu nie sú schopní ovplyvniť cenu. Zostatok cien na tomto trhu je podmienene externý. Každý predávajúci na takomto trhu je v skutočnosti príjemcom cien Trh dokonalej súťaže určuje cenu tovaru. A táto cena už vytvára rovnováhu ponuky a dopytu po tovare.

V konkurenčnom prostredí by sa mali zmeniť cenyvyskytnúť okamžite. Spoločnosť by mala mať vždy na sklade pripravený program, ktorý včas pomôže prijať protistrategiu k aktuálnej cenovej situácii, ktorá vznikla na základe iniciatívy konkurentov.