Princíp "vziať alebo platiť": podstatu, históriu výskytu, dnešnú aplikáciu

Vo vzťahu medzi hlavnými dodávateľmi akupujúcim sú možné rôzne druhy rizík. Medzi nimi je pomerne častá situácia, keď nie je možné predávať všetky plánované tovary v súvislosti s odmietnutím transakcie jednou zo zmluvných strán. To vedie k významným finančným stratám dodávateľskej spoločnosti. Aby sa zabránilo takýmto prípadom, v mnohých zmluvách o dodávkach výrobkov (zvyčajne drahé a vo veľkých množstvách) sa uplatňuje zásada nazvaná "vziať alebo platiť". Čo to znamená, čo je a ako sa tento mechanizmus objavil? Ako a vždy to funguje? O tom sa dozviete po prečítaní článku.

Podstata princípu

Podmienka "vziať alebo zaplatiť" ("vziať alebo zaplatiť") jepomerne rozšírený mechanizmus vo vzťahoch veľkých, vrátane medzinárodných korporácií. Spočíva v tom, že pri uzatváraní zmluvy na dodanie dohodnutého objemu výrobkov dodávateľ a kupujúci plnia určité povinnosti. Prvým je poskytnúť maximálne množstvo tovaru v súlade s dohodami o objeme stanovenými oboma stranami v lehote stanovenej v zmluve. Druhým je zaplatiť určené množstvo výrobkov, bez ohľadu na to, koľko bolo skutočne kúpené v príslušnom období.

Význam podmienky "vziať alebo platiť"

Uplatňovanie tejto zásady to umožňujeminimalizovať riziko finančných strát spojených s nemožnosťou predaja plánovaného objemu výrobkov. Aj keď kupujúci odmietne kúpiť tovar v maximálnej výške (stanovenej v zmluve), bude musieť zaplatiť celé náklady. To sa môže považovať za sankciu za nesplnenie podmienok zmluvy. V podnikateľskom prostredí sa toto nazýva princíp "vziať alebo platiť". Ak by sa tento mechanizmus zníženia rizika nepoužil, dodávateľ by ho musel zahrnúť do vzorca určovania cien.

História vzniku zásady "vziať alebo platiť"

Po prvýkrát tento systém budovania vzťahov medziúčastníci dodávateľskej zmluvy sa zaviedli koncom 50-tych rokov dvadsiateho storočia v Holandsku. Dôvodom bolo vytvorenie plynárenského poľa v Groningene, ktoré sa ukázalo byť veľmi nákladným podnikom, ktorý si vyžadoval investovanie verejných prostriedkov do dopravnej a výrobnej infraštruktúry plynu. Peniaze museli byť vrátené a to by sa mohlo stať len jedným spôsobom - zabezpečiť neprerušené dodávky veľkých objemov plynu a ich plnú platbu. Takže princíp "vziať alebo platiť", ktorý bol dnes aktívne používaný, bol vynájdený.

Holandsko uzavrelo trvalézmluvy. Stanovili maximálne množstvá tovaru, ktoré dodávatelia boli povinní kúpiť v určitej lehote. Ak odmietli splniť podmienky, zaplatili pokutu. V súčasnosti je jedným z najslávnejších nasledovníkov tohto princípu ruská spoločnosť Gazprom.

Ak stav nefunguje: ilustračný príklad

Gazprom vo svojich vzťahoch s Číňanmi aEurópski partneri aktívne uplatňujú zásadu "vziať alebo platiť". Mnoho medzivládnych dohôd o dodávkach plynu uzavretých spoločnosťou má platnosť 25 rokov alebo viac. Zvyčajne všetko funguje úspešne, ale jedného dňa došlo k chybe.

Podmienky zmluvy o zmluve uzavretej dňatento princíp s českou spoločnosťou RWE Transgas boli porušené. Kupujúci odmietol nákup plynu v maximálnej výške, ktorá bola stanovená v zmluve, a nechcela zaplatiť pokutu. V dôsledku súdneho sporu (v súvislosti s porušením zásady "vziať alebo platiť") bol Gazprom porazený. Viedenský rozhodcovský súd uznal právo českej spoločnosti čerpať menej plynu, ako je uvedené v podmienkach zmluvy, bez toho, aby bolo potrebné platiť pokuty.

Nespokojnosť s podmienkou medzi medzinárodnými partnermi

Napriek tomu, že je aktívna zásada "vziať alebo platiť"sa uplatňuje vo vývoznej politike ruských firiem, mnohí dodávatelia s nimi opakovane vyjadrili svoju nespokojnosť. Takéto ťažké podmienky pre medzinárodné zmluvy o dodávke plynu sa neodvolali najmä na talianskych a ukrajinských partnerov.

Napríklad Eni vyhrážala Gazprom s odmietnutímpredĺženie platnosti zmluvy, ak zásada "vziať alebo platiť" nebude vylúčená z jej podmienok. Nespokojnosť s talianskymi partnermi možno pochopiť, pretože v dôsledku nedostatkov v plyne, ktorý stratil 1,5 mld. EUR (2009-2011).

Ukrajinské náprotivky tiež podávajú sťažnosti. Preto podľa zmluvy medzi Gazpromom a Naftogazom (už v platnosti do roku 2019) dodávky plynu na Ukrajinu predstavujú 52 miliárd kubických metrov ročne. Na rok 2013 bola žiadosť od partnerov predložená iba na 27 miliárd kubických metrov. V tomto prípade bude spoločnosť musieť zaplatiť najmenej 33 miliárd kubických metrov. metrov, ako aj možné pokuty za deficit 2 miliardy dolárov.

Niektorí analytici to hovoriaÉra dominácie zmlúv s takými prísnymi podmienkami sa postupne končí. To platí nielen pre ruský "Gazprom", ale aj pre iné svetové korporácie. Spôsob vývoja udalostí sa zobrazí iba v čase.

záver

Princíp "vziať alebo platiť" možno nazvať veľmiEfektívny nástroj na zníženie rizika finančných strát. Pre dodávateľa je to príležitosť na predaj svojich produktov v plnej výške, a inak znížiť straty z "nedozakupok". Ale ako sa ukázalo, nie všetci zákazníci majú túto podmienku (a dovoliť). Niektorí odborníci sa domnievajú, že princíp je príliš strnulé a predpovedajú odmietnutie jeho žiadosti. V každom prípade, ale napriek tomu to funguje (aj keď s prekážkami), a mnoho firiem sú s týmto stavom spokojní.