Ako predávať obchod rýchlo a výnosne? Ako správne predávať firmu?

Dnes sa veľa hovorí o spôsobevybudovať ziskové podnikanie, organizovať vlastné podnikanie, vytvoriť určitý podnik, ktorý vytvára príjmy. V skutočnosti, ako ukazuje prax, existuje veľa ľudí, ktorí chcú podnikať. Dokonca aj niekto, kto je ďaleko od podnikateľského sveta, by sa chcel vyskúšať v úlohe vedúceho firmy. Dnes však o tom nebudeme hovoriť.

Článok je venovaný trochu inej téme. Bude to užitočné pre ľudí, ktorí sa naopak chcú zbaviť svojho podniku, chcú nájsť spôsob, ako predať podnikanie a zároveň zostať v dostatočne priaznivej ekonomickej situácii. V ňom budeme diskutovať o celej sérii aspektov súvisiacich s takýmto predajom. Nie je to len o okamžitom hľadaní kupujúceho, ale aj o rôznych opatreniach, ktoré by mali byť prijaté pred predajom. Vo všeobecnosti budeme hovoriť širšie o tom, ako predať firmu a ponúknuť vám poradenstvo v súvislosti s konkrétnou záležitosťou.

Varenie dôvodu

Po prvé, ak ste sa rozhodli zbaviť saodporúčame vám jasne určiť, aký je dôvod predaja a či sa dá nazvať kupujúcim. Je to jedna vec - sú to vaše osobné preferencie. Príkladom je situácia, kedy ste chceli zmeniť vektor aktivity a povedzme začať organizovať úplne inú spoločnosť. Alebo povedzme, ste v podstate unavení z podnikania a chcú trochu odpočívať. Potom to môžete čestne povedať kupujúcemu, ktorý sa určite pýta na túto otázku.

Úplne iná situácia je, keď hľadáteinformácie o tom, ako predať podnik, pretože je nerentabilný, riziko kolapsu alebo zložitosť, ktorá ohrozuje podnik v budúcnosti. Samozrejme, hovoriť o tom je nežiaduce, pretože v závislosti od povahy zložitosti nie každý prevezme riadenie vášho podniku, a teda jeho nákup. To isté platí pre zisky: zrejmé je, že čím viac spoločnosť zarobí, tým drahšie sa predáva. Ak je vaša obchodná schéma nerentabilná, kúpite ju, s najväčšou pravdepodobnosťou, za pittance. V tomto prípade odporúčame buď súhlasiť s podhodnotenými nákladmi, alebo prejsť ťažkým obdobím v živote podniku, dosiahnuť určitú ziskovosť a potom sa pripraviť na jeho predaj. Potom môžete pomôcť oveľa viac.

Plány do budúcnosti

Všetci, vrátane kupujúceho, sú ľudia. A človek je bytosť, ktorá jednoducho plánuje svoju budúcnosť. Snažíme sa robiť plány, vyriešiť možné varianty vývoja udalostí a robiť všetko, aby sme sa mohli pozerať dopredu. V prípade obchodných aktivít je situácia úplne podobná. A kupujúci, ktorý sa zaujíma o váš návrh, bude tiež chcieť vedieť, čo môže dosiahnuť, kde sa má v budúcnosti pohybovať, aké zisky získa. To všetko musí byť zahrnuté do určitého podnikateľského plánu vášho projektu a poskytnuté budúcemu kupujúcemu. Takže môžete nielen nájsť osobu, ktorá je pripravená platiť za vašu firmu rýchlejšie, ale tiež získať maximálny úžitok z transakcie.

Ak je stav vašej firmy takýNemá žiadne vyhliadky do budúcnosti, odporúčame vám premýšľať o predaji dielov, teda zbaviť sa majetku, ktorý tvorí vašu spoločnosť. Preto by sa malo vykonať správne ocenenie, aby sa pochopila ich trhová hodnota.

čas

Ako ste hľadali informácie o tom, akopredajný obchod, čas je váš najlepší priateľ. Koniec koncov, čím väčší je vek konkrétneho podniku, tým drahšie ho môže odhadnúť kupujúci. Platí to najmä vtedy, ak je vaša firma úspešná a vyplatí sa.

Výnimky z tohto pravidla, samozrejme, sú. Osoba, ktorá chce vstúpiť do tejto alebo novej obchodnej medzery, je pripravená na získanie už fungujúceho (a možno aj nerentabilného) podniku vykonávajúceho činnosť v tejto oblasti. A pre vás osobne je to najlepší spôsob, ako rýchlo predať firmu. Kupujúci chce začať pracovať čo najskôr a vy, naopak, sa chcete zbaviť práv na vaše podnikanie a dostať náhradu za to. Pre každého, kto hľadá informácie o tom, ako predať podnikanie (nie je to PI alebo žiadna iná organizačná forma), hľadanie ľudí, ktorí chcú skúsiť svoju ruku vo vašom výklenku, je najlepšou stratégiou pre úspešný predaj a výhodu. A využitie času ako faktoru, ktorý zvyšuje hodnotu vášho podniku, je dobrá taktika.

Dokumentácia a právna podpora

Táto rada, hoci veľmi zjavná,je obrovský rozdiel. Obráťte sa na svojich profesionálov, pokiaľ ide o predaj vašej firmy. Opravte všetky práva a povinnosti strán, napíšte každú malú vec, ak chcete, aby všetko fungovalo čo najlepšie. Inak, ako predať ready-made podnikanie (IP) a uistite sa, že nebudete oklamaní?

Kde hovoríme o peňažných vzťahoch (anajmä o takých veľkých, ako napríklad v prípade predaja spoločnosti), nemali by sme zneužívať čestnosť iných ľudí. Je lepšie pokúsiť sa použiť všetky nástroje, ktoré vás ochránia v procese predaja. Toto je odpoveď na otázku, ako správne predať podnikanie (IP alebo LLC, bez rozdielu).

Vyhľadajte svojho kupujúceho, ale nečakajte na neho.

Jeden zaujímavý tip na to, ako predaťPodnikanie je rýchle, je to nájsť niekoho, kto je ochotný zaplatiť za vaše podnikanie. Mnoho podnikateľských chýb môže byť nazývané osobné očakávania. Očakávajú, že kupujúci príde a zaplatí peniaze. Veria, že sa to stane veľmi skoro. Tento prístup však nemožno nazvať správnym.

Ak chcete vedieť, ako predať hotovú firmurýchlo, zamyslite sa nad tým, kto si od vás môže skutočne kúpiť. Teraz hovoríme o takomto konkrétnom produkte, že jednoduchý návštevník "z ulice" nebude môcť platiť za váš podnik. Skutočným kupujúcim môže byť buď ten, kto práve začína v tejto oblasti (nepravdepodobné), alebo ten, kto už má skúsenosti v tomto špecializovanom obchode a vie, čo môže byť vytlačené z neho. Najčastejšie sú takéto osoby vlastníkmi siete akýchkoľvek miest služieb, predaj tovaru atď.

Uveďme najjednoduchší príklad: máte reštauráciu a hľadáte spôsob, ako predať firmu, aby ste z nej vyťažili čo najviac. V tomto prípade je najlepšie písať majiteľom reštauračných reťazcov, väčšinou - podobne v závislosti od vašej prevádzky. Je pravdepodobné, že ľudia budú vážne premýšľať o rozšírení svojho podnikania tým, že získajú vaše. Takže predávanie podnikania môže trvať toľko času, hlavnou vecou je hľadať kupujúceho a pasívne ho nečakať.

Nie, v skutočnosti, ak oznamujetepredaj na rôznych obchodných fórach a fórach, v každom prípade máte záujem o niektorých ľudí. Len jeden z nich môže naozaj urobiť všetku potrebnú sumu a kto plánuje ďalej rozvíjať vaše podnikanie, nikto nevie. Preto, aby ste to pochopili, urobte návrhy. Komunikujte s potenciálnymi kupujúcimi, ponúknite im svoje podnikanie - a kto vie, možno vás o niekoho zaujíma dostatočne, aby pokračovala v diskusii o budúcej dohode.

Počujte kupujúceho

Ďalší tip, ktorý by som chcel dať predávajúcemupodnikania, je rozvíjať schopnosť počúvať osobu, ktorá chce kúpiť vaše podnikanie. Musíte zistiť, prečo chce kúpiť vaše podnikanie, čo plánuje s ním robiť, aké plány má voči spoločnosti. Tieto informácie potrebujete, aby ste sa pripravili na správne predloženie vášho projektu. Koniec koncov, môžete to urobiť rôznymi spôsobmi, zmenou prístupov k popisu a charakterizácii podniku, zmenou vášho výhľadu na vyhliadky. Táto technika poskytne príležitosť na splnenie očakávaní toho, kto chce kúpiť vaše podnikanie. Použitie je najlepším kľúčom k tomu, ako profitovať predávať firmu. Presvedčte kupujúceho, že dokáže dosiahnuť požadované výsledky vlastnou spoločnosťou (zákazníkmi, zamestnancami, majetkom). Ako to urobíte, uvidíte, až pochopíte ciele tejto osoby.

ochrana

Ďalší dôležitý bod, ktorý potrebujeteVenovať pozornosť každému, kto chce vedieť, ako správne predať podnikanie, chráni vaše podnikanie. Na prvý pohľad to nie je tak zrejmé, ale v praxi existujú rôzne situácie. Vrátane prípadov, keď pod rúškom kupujúceho prichádza muž, ktorý v budúcnosti jednoducho ukradne vaše podnikanie. Ako sa to deje? Prečítajte si pozorne, aby ste nestratili svoju firmu.

Takže táto položka je skôr adresovaná, nie niektorýmmajiteľa konkrétneho podniku alebo inštitúcie a majiteľov podnikov pôsobiacich v sektore služieb. Môže sa to napríklad týkať majiteľa cestovnej kancelárie. Koniec koncov, ako vieme, najdôležitejším nástrojom týchto podnikov nie je prenajatá kancelária s kancelárskym vybavením, ale zákaznícka základňa a manažéri, ktorí s ňou pracujú. A koľko rozdielnych príbehov je, že zamestnanci spoločnosti ukradli základňu a potom začali vlastné podnikanie! To isté platí pre predaj podniku.

Príbehy sú známe pod rúškom kupujúcehospoločnosť prišla k osobe, ktorá sa o nej dozvedela určité fakty. Neskôr kontaktoval kľúčových manažérov tejto spoločnosti a ponúkol im značný poplatok za začatie práce so svojou základňou v prospech iného podniku. Po lákavých ľuďoch takíto pseudo-kupujúci skutočne zbúrali celý obchod skutočného majiteľa základne a na oplátku vytvorili vlastnú štruktúru. Jednou sa to stalo skutočným problémom na trhu: je dosť ťažké chrániť svoju základňu pred krádežou, keďže s ňou pracujú iní ľudia. Rovnaká situácia sa môže opakovať s ohľadom na technológie používané vo výrobe, ako aj iné, nie tak zjavné inovácie a riešenia, ktoré fungujú vo vašom podnikaní.

Existujú ochranné mechanizmy. Okrem toho sú aktívne využívané mnohými spoločnosťami. Zákaznícka základňa je napríklad viazaná na samotný podnik, a to bez toho, aby k nemu dostala plný prístup manažérom a obchodníkom pracujúcim na telefóne. Vďaka technológiám a rôznym know-how je situácia podobná. Môžete povedať kupujúcemu, že existujú spôsoby, ako zlepšiť finančnú výkonnosť podniku, "výrobné tajomstvá", ktoré si, bohužiaľ, nemôžete odhaliť kupujúcemu vo fáze známeho. Výsledky vašej práce budú teda bezpečné.

"Školenie" pre súťažiacich

Nie ste si istí, či ste označili všetko v popise svojhoBusiness? Majú všetky informácie zverejnené z tých, ktoré môžu kupujúceho zaujímať a stať sa pre ne najlepšie referenčné body? Neviete, ako sa rokovania uskutočnia, na čo treba odpovedať na niektoré otázky a čo robiť, ak vás volajú? Riešenie všetkých týchto a mnohých ďalších problémov je veľmi jednoduché. Spočíva v "školení" vašich konkurentov. Čo sa myslí?

Ak chcete vedieť, ako predať podnik s dlhmialebo ako získať maximum pre váš podnik, môžete jednoducho nájsť konkurentov predávajúcich podobný typ podniku a písať im pod rúškom kupujúceho. Verte mi, že vám poskytnú maximálne informácie o svojej firme (pretože predajca pravdepodobne bude mať záujem o predaj).

Toto "školenie" je veľmi užitočné. Okamžite vidíte zo smeru správania kupujúceho, všimnite si otázky, ktoré sa váš kupujúci chce opýtať, označte tie najlepšie odpovede, ktoré by ste mali dať.

sprostredkovatelia

Dnes je veľa spoločností, ktoré pomáhajúzbaviť sa vašej firmy. Ak nechcete robiť všetko sami, môžete požiadať o pomoc od jedného z nich, ktorý opisuje podstatu problému. Ťažkosti v tom, ako nájsť spoločnosť, ktorá pomôže predať podnikanie, nie. Existuje obrovské množstvo kontaktných informácií a ľahko nájdete spätnú väzbu o práci sprostredkovateľov. Je pravda, že by ste mali byť pripravení na fakt, že vám budú účtovať za poskytnuté služby. Na druhej strane profesionálni obchodní predajcovia môžu mať svojho vlastného odhadcu, ktorý vám pomôže získať viac za jednotlivé zdroje používané vo vašom podnikaní.

zistenie

V skutočnosti, do takej dôležitej etapy životaakýkoľvek podnikateľ a obchodník, ako napríklad predávanie podniku, možno zaobchádzať inak. Pre niektorých môže táto situácia znamenať vážnu stratu a priniesť nejaký negatívny význam: hovoria, dali to, čo sa snažil a pracoval tak dlho. Na druhej strane, rovnaký postup možno považovať za ďalšiu fázu svojej kariéry podnikateľa ako príležitosť vytvoriť nový projekt a zarobiť viac peňazí.

V každom prípade sa pre vašu firmu podarí.získať nejaké finančné prostriedky, ktorých výška bude tiež závisieť od ďalšej nálady predávajúceho. Koneckonců, niekto chápe, že jeho potomstvo by malo byť ocenené oveľa vyššie a niekto, naopak, je s transakciou veľmi spokojný a je rád, že s týmto projektom nakoniec bol zviazaný. Každý z predajných príbehov podniku je jedinečný, stane sa to ľuďom a nie je nič strašidelné alebo odsudzujúce. Naopak, je možné, že v nových rukách váš projekt prinesie viac výhod, zvýši sa ziskovosť a poskytne nové pracovné miesta.