/ / Philip Kotler, Fernando de Bes: "Bočný marketing. Technológia hľadania revolučných myšlienok "

Philip Kotler, Fernando de Bes: "Bočný marketing. Technológia hľadania revolučných myšlienok "

V modernom svete je marketing neuveriteľnýabsolútne dôležité vo všetkých sférach života a činnosti. Hospodárska súťaž na akomkoľvek trhu je veľmi vysoká, takže každý podnikateľ musí premýšľať o tom, ako prezentovať svoje výrobky tak, aby ho žiadal. Teraz už nemôžete niečo prísť, dať ho na trh a vychutnať si vysoký predaj. Je potrebné bojovať za trh a nie je to také jednoduché. Zaujímavé je však skutočnosť, že väčšina ľudí používa vertikálny marketing, ktorý funguje v rámci toho istého trhu, jedného cieľového publika. V tomto článku budeme hovoriť o bočnom marketingu, ktorý je úplným opakom vertikálneho marketingu. Prirodzene sa bude hovoriť aj o knihe jedného z najznámejších na svete marketingových odborníkov Philipa Kotlera, ktorý podrobne napísal, ako by mal konať marketingový špecialista, ak chce príslušne propagovať produkt. Bočný marketing je skvelý spôsob propagácie produktu alebo služby, čo však vyžaduje vysoký stupeň tvorivého myslenia.

Čo je to?

bočný marketing

Prvá vec, ktorú ľudia chcú vedieť, je to, čo to je?bočný marketing. Ak vezmeme termín všeobecne, to môže byť definovaný ako systém metód propagácie, ktorých cieľom je účinne bojovať proti konkurencii. Stručne povedané, podstatou tohto prístupu je myslenie mimo, pozrite sa na úplne inú stranu problému, pochopiť, ako propagovať produkt alebo službu odlíšiť od konkurencie. Metódy používané v tomto type marketingu, vo väčšine prípadov sú nielen neobvyklé, ale aj jedinečný. To je dôvod, prečo nie každý obchodník je schopný jednoducho vzdať vertikálneho trhu a ísť do bočnej. Avšak, ak chcete byť pred každým a uspieť, musíte sa dostať zo svojho pohodlia zóny a robiť to najlepšie. Uistite sa, že bočné marketing je niečo, čo stojí za to strácať čas a energiu.

Pôvod koncepcie

Filip Boiler

Marketing a reklama sú oblasti činnosti, v ktorýchktoré potrebujú kreatívne myslenie. Môže však mať veľmi odlišné úrovne, preto existujú rôzne typy marketingu. Ak hovoríme o bočnom marketingu, potom stojí za to začať priamo s týmto pojmom. Čo je to? Ako vznikol tento koncept? Ako je dobre známe, bočné je slovo, ktoré má korene v latinčine. Latus v latinčine znamená "bočné" - resp. Bočné - je to bočné. Ale aký je vzťah s typom marketingu? Faktom je, že tento typ marketingu je založený na bočnom myslení, teda na neštandardnom a kreatívnom prístupe. Samotná sféra je teda oveľa viac kreatívna aj v takom kreatívnom priemysle ako je marketing.

Klasický prístup

marketingu a reklamy

Samozrejme, definícia konceptu má dôležitú úlohu,ale to nie je dosť, aby pochopili hĺbku tohto prístupu. Marketing a reklama sú neoddeliteľnou súčasťou výroby akéhokoľvek tovaru alebo poskytovať služby. Bez nich nikto nebude vedieť o vašej činnosti. V súlade s podstatou marketingu - v propagáciu tovaru a služieb na trh, aby sa dozvedieť viac o týchto ľuďoch, a preto stále viac a viac ľudí, chceli kúpiť výrobok alebo službu. Vertikálne marketing funguje na princípe segmentácie - konkrétny trh pre tovar sa volí s konkrétnu cieľovú skupinu, potom je rozdelená na vhodný základ pre každý segment držal svoj vlastný predmet podnikania. Jedná sa o klasický prístup k marketingu - a to je tiež veľmi obmedzené, pretože vytvára jasný rámec, hranice, kde môžete podnikať.

Nový vzhľad

bočné marketingové technológie na hľadanie revolučných myšlienok

Bočný marketing, zasa ponúkapozrieť sa na situáciu z iného uhla: neobmedzovať činnosť na určitom trhu, rozdelené do segmentov, a konať v rôznych smeroch, spájajúcej kreatívneho myslenia. Účelom takéhoto marketingu - je poskytovanie tovarov alebo služieb v novom kontexte vzhľadom k neobvyklému spôsobu predaja, pôvodné komunikácia s cieľovou skupinou, identifikácia dopytu, ktoré nemôžu byť brané do úvahy pri použití vertikálny prístup.

Kniha Kotlera

bočný marketingový kotol

Philip Kotler je jedným z najznámejších aúspešní obchodníci našej doby. Jeho najvyšším úspechom je kniha "Základy marketingu", ktorá sa v oblasti reklamy považuje za skutočnú bibiliku. To však v žiadnom prípade nie je jediná kniha, ktorú tento odborník napísal - predmet tohto článku je vhodnejší pre inú prácu - "Lateral Marketing: Technológia hľadania revolučných myšlienok". Práve v tejto knihe je tento prístup k reklamnej činnosti podrobne popísaný - čo je a čo je najdôležitejšie - čo je potrebné na jeho používanie. Okrem toho sa druhá téma venuje ešte väčšej pozornosti - kniha hovorí o kreatívnom myslení v marketingu, o netradičných prístupoch a tvorivých názoroch. Ak sa chcete stať vynikajúcim obchodníkom, potom je táto kniha povinná pre známeho. Áno, "Základy marketingu" je biblia obchodníka, ale časy sa menia veľmi rýchlo, takže je dôležité držať ruku na pulz. A Kotlerov "Laterálny marketing" je jednou z najnovších a najrelevantnejších kníh na túto tému.

Prvý blok

fernando trias de diabol

Philip Kotler rozdelil knihu na tri tematické témyjednotkou. Každá z nich bude v článku popísaná samostatne. Treba tiež poznamenať, že táto kniha je napísaná spoluautorstvo s iným menej známym obchodníkom - Fernom Trias de Bes pomohol Kotlerovi pri písaní, ale v mnohých prípadoch sa dokonca ani nespomína ako spoluautor. Takže prvý blok je druh úvodu, ktorý hovorí o tom, ako sa zmenil moderný svet a aký to má vplyv na marketing. V rámci týchto pozorovaní sa tradičný vertikálny model javí ako neúčinný v moderných podmienkach. Autor kritizuje tých obchodníkov, ktorí navrhujú, aby pokračovali vo využívaní iba vertikálneho marketingu, vojenských marketingových vojen a zaoberali výhradne pozíciami.

Druhý blok

bočná marketingová kniha

Druhý blok predstavuje bočný svetmarketing - kniha je doslova naplnená "prípadovými štúdiami", teda praktickými príkladmi rôznych životných situácií. V takomto prípade sa tieto situácie týkajú oblasti marketingu a nedajú sa vyriešiť tradičným prístupom. Autor však ukazuje, ako jednoducho ich možno vyriešiť pomocou nekonvenčného prístupu, ktorý sám nazýva bočným marketingom. Kotler vidí bočný marketing nie ako samostatné hnutie, ale ako dodatok k tradičnému vertikálnemu marketingu - nový smer by mal umožniť odstránenie všetkých nedostatkov, ktoré vertikálny prístup má vo svojej modernej podobe.

Tretí blok

Tretí blok je pre vás najzaujímavejšípretože v ňom Kotler presne dokazuje, ako je potrebné zaviesť bočný marketing do moderných reklamných činností. Práve tu popisuje tvorivý, kreatívny prístup, ako aj jeho kombináciu s tradičnými vertikálnymi metódami reklamy.

Tak ako to funguje?

Ako pôsobí bočný marketing? Ak nechcete ísť do celého tvorivého zložitosti tohto prístupu, stačí poskytnúť niektoré príklady jeho využitia, ktoré sú veľmi jednoduché a zrozumiteľné pre každého. Napríklad, môžete si vziať energiu nápoj Red Bull - oni boli prví na trhu, ale potom dôraz nebol kladený na skutočnosť, že sú jednoducho energie. Oni sú predávané ako konvenčné nápoj a konkurencia naplnil trh boli extrémne vysoké - štandardné metódy k podpore tovaru nebolo možné. Preto sa výrobcovia rozhodli nesnažiť sa dobyť trh, na ktorom panujúcej gigantov, ako sú Coca-Cola a Pepsi - proste vytvoril nový trh energetických nápojov, ktoré obnovujú energiu, zahŕňajúce niekoľko typov cieľové skupiny - od tých, ktorí chcú zostať hore celú noc , športovcom, ktorí potrebujú rýchlo obnoviť energiu. Ďalším príkladom je aspirín od firmy Bayer. Ako prostriedok na zmiernenie bolesti sa tento produkt nelítal od desiatok ďalších, takže konkurencia bola vysoká. Potom marketingová spoločnosť vyzbrojený výskumu, ktorý ukázal, že aspirín môže znížiť riziko srdcového infarktu a začal propagovať svoje produkty v úplne iným smerom.

Čítajte viac: