/ Cenová politika spoločnosti

Cenová politika spoločnosti

Cena je výmenná hodnota komodity (služby),vyjadrené v peňažnom ekvivalente Vzniká pod vplyvom dvoch hospodárskych javov: ponuka a dopyt. Pri veľkom objeme tovaru na trhu a nízkej kúpnej sile je cena nízka. A naopak kombinácia deficitu s vysokým dopytom vedie k zvýšeniu nákladov na výrobok.

Ako rôzne faktory môžu ovplyvniť dodávkua kúpnu silu? A ako je regulovaná cenová politika spoločnosti? Zvážte napríklad spoločnosť, ktorá vyrába kávu. V dôsledku silných mrazov väčšina plodín zomiera. Situácia na trhu je deficit kávy. Firma s cieľom zvýšiť svoje zisky začína zvyšovať úroveň cien. Kupci, ktorí nemajú možnosť kúpiť kávu za také náklady, zvoliť alternatívny produkt (čaj, čakanka, atď.). Rovnako tak na trhu zaviesť novú ponukou a dopytom rovnovážnu cenu zároveň zvýši. Dôvodom takejto reakcie kupujúcich sú obmedzené finančné prostriedky. Preto sa ľudia snažia nakupovať lacné alternatívne tovary. Súčasne uspokojí viac svojich potrieb, ako keby kúpili kávu.

Cenová politika v oblasti marketingu je jedným z najdôležitejších nástrojov na dosiahnutie firemných cieľov. Vykonáva tri hlavné funkcie pre firmu:

1. Určuje výšku predaja. Koľko ľudí bude mať túžbu a možnosť nakupovať tovar s týmito spotrebiteľskými nehnuteľnosťami. Pri nižších nákladoch budú tržby vyššie.

2. Definuje zisk jednotky na jednotku produktu. Čím vyššia je cena, tým väčší zisk získa výrobca.

3. Podporuje iné marketingové nástroje. Cenová politika nie je jediným určujúcim faktorom zisku. Príjem je ovplyvnený napríklad počtom predajných miest. V tomto prípade sa zvýši objem predaja. Ale veľké množstvo obchodov vedie aj k zvýšeniu nákladov a znižuje veľkosť čistého zisku.

Cenová politika by mala zodpovedať účelom,ktoré chce spoločnosť dosiahnuť. Zvyčajne sú spojené s prijatím určitej sumy zisku, predaja. Cieľom spoločnosti môže byť aj prežitie na trhu, víťazstvo nad konkurentmi, vytvorenie určitého obrazu atď.

Spoločnosť môže tvoriť cenu, ktorá počítazískanie určitého zisku v krátkodobom alebo dlhodobom horizonte. Keď firma plánuje zvýšiť svoje príjmy na obdobie dlhšie ako 1 rok, potom je potrebné stanoviť ciele navyše na kratšie obdobie (mesiac, štvrťrok atď.).

Je možné vytvoriť cenovú politiku spoločnostipričom sa zohľadní nárast predaja. Treba však zvážiť, že v tomto prípade je potrebné znížiť jednotkové náklady na produkciu výrobnej jednotky. Zvýšenie predaja znamená zvýšenie podielu na trhu, víťazstvo v konkurencii a vysoký príjem v dlhodobom horizonte.

Cenová politika, ktorá zodpovedá pozíciiprežitie, je založená v obdobiach zvýšenej konkurencie. V tomto prípade spoločnosť má veľké zásoby výrobkov, vysokú výrobnú kapacitu a malý predaj. Cieľom spoločnosti je zvýšiť tržby a získať výnosy z hotových výrobkov skladovaných v skladoch.

Tak, cenová politika spoločnostiúplne závisí od cieľov, ktoré chce nakoniec dosiahnuť. Zvýšenie zisku je spôsobené nárastom cien a prežívaním a rastom predaja - znížením nákladov.

Kupujúci pre každú spoločnosť sú jediníalebo iný obrázok - obrázok. Záleží na tom, akú cenu a kvalitu predáva výrobok, a tiež na tom, ako v ňom pracujú zdvorilí a kompetentní ľudia.

Čítajte viac: