/ / BCG matica: príklad konštrukcie a analýzy v "Excel" a "Slová"

Matrix BKG: príklad výstavby a analýzy v "Excel" a "Vord"

Podniky, ktoré vyrábajú tovar aleboktoré poskytujú služby vo veľkom rozsahu, sú nútené vykonávať komparatívnu analýzu obchodných jednotiek firmy, aby rozhodli o pridelení investičných zdrojov. Maximálne finančné investície sa dávajú do prioritnej sféry činnosti firmy, ktorá prináša maximálny zisk. Nástrojom na riadenie sortimentu výrobkov je matica BKG, ktorá je príkladom konštrukcie a analýzy, ktorá pomáha obchodníkom pri rozhodovaní o vývoji alebo likvidácii obchodných jednotiek firmy.

Koncept a podstatu matrice BCG

Vytvorenie dlhodobých plánov spoločnosti,správne rozdelenie finančných zdrojov medzi komponenty strategického portfólia spoločnosti je pomocou nástroja vytvoreného spoločnosťou Boston Consulting Group. Preto je názov nástroja maticou BCG. Príklad budovania systému je založený na závislosti relatívneho podielu na trhu od miery jeho rastu.

Konkurencieschopnosť tovaru je vyjadrená ukazovateľom relatívneho podielu na trhu a je vynesená na osi X. Vysoká hodnota sa považuje za hodnotu, ktorej hodnota je väčšia ako jedna.

matrix bkg príklad výstavby a analýzy

Príťažlivosť a zrelosť trhu charakterizuje hodnota miery rastu. Údaje o tomto parametri sú vynesené na matici pozdĺž osi Y.

Po vypočítaní relatívneho podielu a miery rastu trhu pre každý výrobok vyrobený firmou sa údaje prenesú do systému nazývaného BCG matice (príklad systému bude popísaný nižšie).

príklad výstavby matrice bkg

Matrix kvadranty

Keď sú komoditné skupiny distribuované podľa modelu BCG,Každá sortimentová jednotka spadá do jedného zo štyroch kvadrantov matice. Každý kvadrant má svoje vlastné meno a odporúčania pre rozhodovanie. Nižšie je uvedená tabuľka pozostávajúca z rovnakých kategórií ako matica BCG, ktorej príklad výstavby a analýzy nemožno vykonať bez poznania charakteristík každej zóny.

Divoké mačky

  • Zóna nového tovaru.
  • Vysoká úroveň predaja.
  • Potreba investícií pre ďalší rozvoj.
  • V krátkodobom horizonte je nízka návratnosť.

hviezda

  • Lídri rastúceho trhu.
  • Vysoká úroveň predaja.
  • Rastúce zisky.
  • Investovanie do významných investícií.

Psy

  • Neschvaľujúce produkty: nová skupina, ktorá zlyhala, alebo tovar neatraktívny (klesajúci) trh.
  • Nízke príjmy.
  • Požadovaná likvidácia alebo ukončenie investície.

Peňažné kravy

  • Tovar na trhu s klesajúcou úrovňou predaja.
  • Stabilný zisk.
  • Nedostatok rastu.
  • Minimálne náklady na vedenie pozícií.
  • Rozdelenie príjmov pre sľubné skupiny tovarov.

Objekty analýzy

Príklad vytvorenia a analýzy matrice BCG nie je možný bez definovania tovarov, ktoré je možné zohľadniť pri projekcii tohto systému.

  1. Oblasti podnikania, ktoré nie sú príbuzné. Môže to byť: kadernícke služby a výroba elektrických varných kanvíc.
  2. Skupiny sortimentu spoločnosti, predávané na jednom trhu. Napríklad predaj bytov, prenájom bytov, predaj domov a podobne. To znamená, že trh s nehnuteľnosťami sa zvažuje.
  3. Tovar zaradený do jednej skupiny. Napríklad výroba skla, kovu alebo keramiky.

Matrix BKG: príklad výstavby a analýzy v programe Excel

Na určenie životného cyklu produktu a strategického plánovania marketingových aktivít spoločnosti sa bude považovať príklad s fiktívnymi údajmi, ktorý pochopí tému článku.

Prvým krokom je zhromažďovanie a zhromažďovanie údajov v tabuľke pre analyzované tovary. Táto operácia je jednoduchá, musíte vytvoriť tabuľku v programe Excel a do nej vložiť údaje o podniku.

príklad konštrukcie a analýzy

Druhým krokom je výpočet trhových ukazovateľov: miera rastu a relatívny podiel. Aby ste to urobili, musíte v bunkách vytvorenej tabuľky zadať vzorce pre automatický výpočet:

  • V bunke E3, kde bude rýchlosť rastu na trhu, tento vzorec vyzerá takto: = C3 / B3. Ak sa po desatinnej čiare objaví veľa znakov, musíte znížiť hĺbku bitov na dve.
  • Postup je podobný pre každý výrobok.
  • V bunke F9, ktorá zodpovedá za relatívny podiel na trhu, vzorec vyzerá takto: = C3 / D3.

Výsledkom je vyplnená tabuľka.

príklad matrice bkg

Podľa tabuľky ukazuje, že predaj prvéhotovar klesol v roku 2015 o 37% a tovar 3 sa zvýšil o 49%. Konkurencieschopnosť alebo relatívny podiel na trhu v prvej kategórii tovarov je nižší ako konkurencia o 47%, avšak pre tretí a štvrtý produkt je 33% a 26% vyšší.

Grafické zobrazenie

Na základe údajov v tabuľke je vytvorená matica BCG, príklad výstavby v programe Excel, ktorý je založený na výbere diagramu podľa typu "Bubble".

Po výbere typu grafu sa zobrazí prázdne pole, kliknutím pravým tlačidlom na okno sa zobrazí výzva na výber okna na výber údajov na vyplnenie budúcej matice.

Pridaním riadka sa vyplnia jeho údaje. Každý riadok je tovarom podniku. Pre prvý produkt budú údaje nasledovné:

  1. Názov riadku je bunka A3.
  2. Os X je bunka F3.
  3. Os Y je bunka E3.
  4. Veľkosť bubliny je bunka C3.

matrix bkg príklad výstavby a analýzy v excel

Preto je vytvorená matica BCG (pre všetky štyri výhody), príklad výstavby iného tovaru je podobný ako prvý.

Zmena formátu osi

Keď graf graficky zobrazuje všetkytovaru, je potrebné ho rozdeliť na kvadranty. Toto rozlíšenie sa vykonáva osami X, Y. Bude potrebné iba zmeniť automatické nastavenie osí. Kliknutím myši na vertikálnu mierku sa na karte "Formát" vyberie a na ľavej strane panelu sa zobrazí okno "Formát vybratého".

Zmena vertikálnej osi:

  • Minimálna hodnota je "0".
  • Maximálna hodnota je priemerná hodnota SDR vynásobená 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
  • Hlavné a stredné divízie sú priemerné SDR.
  • Priesečník s osou X je priemerná hodnota SDR.

matica bkg príklad výstavby v programe Excel

Zmena vodorovnej osi:

  • Minimálna hodnota je "0".
  • Maximálna hodnota je "2".
  • Zvyšné parametre sú "1".

matrix bkg príklad konštrukcie v slove

Výsledným diagramom je BCG matica. Príklad výstavby a analýzy takého modelu poskytne odpoveď o prioritnom vývoji sortimentných jednotiek firmy.

podpisy

Dokončiť výstavbu systémuBCG zostáva vytvoriť podpisy osí a kvadrantov. Je potrebné vybrať diagram a pozrieť si časť programu "Layout". Pomocou ikony "Inscription" sa kurzor presunie do prvého kvadrantu a zapíše sa jeho názov. Tento postup sa opakuje v ďalších troch zónach matrice.

Ak chcete vytvoriť názov diagramu, ktorý sa nachádza v strede modelu BCG, je vybratá ikona s rovnakým názvom, ktorá nasleduje po "Titulek".

Nasleduje zľava doprava v paneli s nástrojmi programu Excel2010 časť "Usporiadanie" je podobné predchádzajúcim nápisom, sú vytvorené podpisy osí. V dôsledku toho matrica BCG, príklad výstavby v Exceli, ktorý bol uvažovaný, má nasledujúcu podobu:

matrix bkg príklad konštrukcie v slove

Analýza sortimentných jednotiek

Vybudovanie diagramu vzťahu medzi podielom na trhuTempo rastu je polovicou riešenia úlohy strategického marketingu. Zodpovedným momentom je správny výklad postavenia tovaru na trhu a výber ďalších krokov (stratégií) pre jeho vývoj alebo likvidáciu. Matrica BCG, príklad analýzy:

Položka č. 1, ktorá sa nachádza v zóne nízkych indikátorovrast trhu a relatívny podiel. Táto komoditná jednotka už prešla svojim životným cyklom a neprináša zisk spoločnosti. V skutočnej situácii by bolo potrebné vykonať podrobnú analýzu takéhoto tovaru a určiť podmienky jeho prepustenia bez zisku z predaja. Teoreticky je lepšie vylúčiť túto komoditnú skupinu a uvoľniť uvoľnené zdroje na rozvoj budúceho tovaru.

Položka č. 2 je na rastúcom trhu, ale vyžaduje investície na zvýšenie konkurencieschopnosti. Je sľubnou komoditou.

Položka č. 3 je na vrchole svojej životnosticyklus. Tento typ sortimentnej jednotky má vysoké ukazovatele SDT a miery rastu trhu. Je potrebné zvýšiť investície, aby v budúcnosti obchodná jednotka firmy, ktorá vyrába tento výrobok, priniesla stabilný príjem.

Položka č. 4 je generátor zisku. Peniaze prijaté spoločnosťou z predaja tejto kategórie sortimentnej jednotky sa odporúča smerovať k vývoju tovaru č. 2, 3.

stratégia

Príklad konštrukcie a analýzy matrice BCG uľahčuje identifikáciu nasledujúcich štyroch stratégií.

  1. Zvýšenie podielu na trhu. Takýto plán rozvoja je prijateľný pre tovar nachádzajúci sa v zóne "Divoké mačky" s cieľom prechodu na "Hviezdičky" kvadrant.
  2. Zachovanie podielu na trhu. Aby ste získali stabilný príjem z "dojníc", odporúčame túto stratégiu použiť.
  3. Zníženie podielu na trhu. Aplikujeme tento plán na slabé "dojnice", "psy" a neochvejné "divé mačky".
  4. Eliminácia je stratégia pre "psov" a nesmierne "divých mačiek".

Matrica BCG: príklad konštrukcie v programe Word

Metóda zostavovania modelu v "Slovo" je viac namáhavá a nie úplne jasná. Príklad bude zvážený na základe údajov, ktoré boli použité na vytvorenie matice v programe Excel.

tovar

Výnosy den.

Objem predaja vedúceho konkurenta, den.ed.

Odhadované čísla

Miera rastu trhu,%

2014

2015

Tempo rastu trhu

Relatívny podiel na trhu

Produkt 1

521

330

625

0.63

0,53

-37

Produkt 2

650

900

1600

1.38

0,56

62

Produkt 3

806

1200

901

1.49

1.33

51

Produkt 4

1500

1050

836

0.70

1.26

-30

V stĺpci "Rast trhového pomeru" sa uvádzajú hodnoty, ktoré sa vypočítajú takto: (1 údaje o rýchlosti rastu) * 100%.

Je zostavená tabuľka štyroch riadkov a stĺpcov. Prvý stĺpec sa zlúči do jednej bunky a je podpísaný ako "Rastová miera trhu". V zostávajúcich stĺpcoch je potrebné zlúčiť páry riadkov na páry, aby boli v hornej časti stola dve veľké bunky a dva riadky v spodnej časti stola. Rovnako ako na obrázku.

Miera rastu trhu

Vysoká (viac ako 10%)

1

Položka č. 1

2

Položka č. 2

Nízka (menej ako 10%)

4

Položka č. 4

3

Položka č. 3

Nízka (menej ako 1)

Vysoká (viac ako 1)

Relatívny podiel na trhu

Spodný riadok bude súradnicou"Relatívny podiel na trhu" nad ním - hodnoty: menej alebo viac 1. S odkazom na tabuľkové údaje (do posledných dvoch stĺpcov) začína definícia tovaru podľa kvadrantov. Napríklad pre prvý produkt je SDR = 0,53, ktorý je menší ako jeden, potom jeho umiestnenie bude buď v prvom, alebo štvrtom kvadrante. Miera rastu trhu je záporná hodnota -37%. Keďže rýchlosť rastu v matrici je delené hodnotou 10%, jednoznačne výrobok pod číslom 1 spadá do štvrtého kvadrantu. Rovnaká distribúcia sa vyskytuje aj so zostávajúcimi sortimentnými jednotkami. Výsledok by sa mal zhodovať s grafom programu Excel.

Matrix BKG: príklad výstavby a analýzy určuje strategické postavenie sortimentných jednotiek spoločnosti a podieľa sa na rozhodovaní o rozdelení zdrojov spoločnosti.

Čítajte viac: