/ / Čo je sieťový marketing? Výhody a nevýhody sieťového marketingu

Čo je sieťový marketing? Výhody a nevýhody sieťového marketingu

Veľmi často v obrovských rozsahochrozvíjajúci sa trhový trh môže počuť pojem "sieťový marketing". Čo to je, aké funkcie tohto pojmu, ako to ovplyvní ukazovatele výkonnosti firmy - Pre zaujímavosť nielen pre obchodné žraloky, ale aj tých, ktorí sa snažia založiť vlastné podnikanie, alebo jednoducho hľadajú zdroj príjmov.

Zistite odpovede, ako aj zoznámiť sa s majiteľmi a zamestnancami spoločností, ktoré boli schopné úspešne použiť marketingový koncept siete v práci, môžu byť ďalej od výrobku.

Čo je sieťový marketing?

Viacúrovňový alebo sieťový marketing (MLM) -To je vo svojej podstate špecifická realizácia produkt procesu, ktorý používa priamy kontakt s výrobcom kupujúceho. Tento proces sa môže vykonať buď priamo, alebo prostredníctvom vyškoleného distribútora. Jeho charakteristickým rysom je skutočnosť, že cez tento dialóg je nielen možné realizovať potrebné produkty, ale tiež získavať ďalších záujemcov.

princíp sieťového marketingu

Schéma platieb v tomto prípade je úplne otvorená- peniaze a výhody získal nielen realizátora, ale aj všetci tí, ktorí prechádzajú produktu v reťazci. Zároveň zarábať oficiálne, skutočný, a záleží len na množstve predaného tovaru. Kým napríklad v prípade pyramídovú hru, ktorá je často v kombinácii s sieťového marketingu, výhody a nevýhody nie sú tak zrejmé, pretože v tomto prípade je príjem peňazí na úkor investícií do ostatných účastníkov a ich včasné vydávanie a nie je zaručená.

Výhody a nevýhody

Rovnako ako každá koncepcia, štruktúra MLM nie je bezich pozitívnych a negatívnych stránok. Môžete zdôrazniť všetky klady a zápory sieťového marketingu preskúmaním vplyvu tohto obchodného plánu pre každú jednotlivú štruktúru - spoločnosti, zamestnancov a spotrebiteľov.

Výhody pre spoločnosť:

  • možnosť neobmedzeného zárobku;
  • žiadne reklamné náklady;
  • žiadne náklady na prenájom priestorov pre obchody;
  • žiadne náklady na dodanie tovaru;
  • minimálne rušenie verejných služieb, nedostatok dokumentácie.

princíp sieťového marketingu

Môže sa použiť aj posledná položka.zavedenie minimálnych daňových poplatkov. Vzhľadom na skutočnosť, že výrobky spadajú priamo do rúk spotrebiteľa, a nie prostredníctvom obchodov, je mimoriadne ťažké kontrolovať objem predaja.

Aké sú výhody pre zamestnancov firiem MLM?

Vyškolení a spokojní s podmienkami zárobkuDistribútori sú kľúčom k úspešnému vybudovaniu firmy pre spoločnosti MLM, takže pri práci so svojím tímom má manažment nasledujúce prednosti:

  • možnosť neobmedzeného zárobku (ako je vidieť pre spoločnosť aj pre zamestnancov, táto položka je bežná a zásadná);
  • finančná nezávislosť i. možnosť vykonávania činností bez trvalého tlaku zo strany zamestnávateľa;
  • možnosť vlastného podnikania s minimálnymi investíciami bez ohľadu na vek, vzdelanie;
  • dostupnosť flexibilného pohodlného harmonogramu práce;
  • neustále zlepšovanie osobných vlastností.

sieťový marketing čo to je

Nesprávne usporiadanie pracovného procesu - nevýhodou?

Nevýhody sieťového marketingu sú dodržiavané, akVedúci spoločnosti alebo v tíme zahŕňa ľudí s chýbajúcimi skúsenosťami. V priebehu činnosti môžu zastaviť pracovné toky, čo nepriaznivo ovplyvňuje úroveň predaja. Je to niekoľko dôvodov:

  • vysoká morálka zamestnancov zo strany zákazníkov a iných distribútorov;
  • nestabilita zárobkov (úrovne predaja v rôznych pracovných mesiacoch môžu priniesť rôzne zisky);
  • psychický tlak spôsobený pocitomzodpovednosť za zvyšok a nedostatok organizačných schopností v dôsledku veľkého obratu zamestnancov, nespokojného s kvalitou pracovného toku.

Aké sú výhody princípov MLM pre zákazníkov?

Pre spotrebiteľa, výhody a nevýhody sietemarketing spočíva v úplne odlišných vlastnostiach. Nevýhodou môže byť napríklad nadmerná posadnutosť zo strany distribútora v snahe vyvolať záujem kupujúceho a v prípade odmietnutia čas strávený pre týchto a iných. Výhody sú v nasledujúcich faktoroch:

  • šetrenie času na nakupovanie;
  • plné uvedomenie si kvality navrhovaného produktu;
  • kontrola finančných nákladov;
  • nákup tovaru je lacnejší vďaka bonusom, zľavám, predajom;
  • Môžete si objednať a prijímať tovar v ľubovoľnom vhodnom čase dňa.

Aj vďaka pojmu MLM sa objavilschopnosť vizuálne porovnávať, kontrolovať kompozície, zdieľať svoje názory, zarábať peniaze, dostávať odporúčania o druhoch nakupovaných tovarov. Hodnotenia tiež umožňujú určiť, ako klady a nevýhody marketingu na sieti ovplyvňujú efektívnosť podnikania a aktivitu zákazníkov.

sieťový marketing, čo je to recenzie

Čo je to hodnotenie, akú hodnotu má sieťový marketing

Hodnotenie samotné je osobitým druhom.hodnotenie výkonu konkrétnej činnosti. Na jej zostavenie potrebujete údaje, ktoré môžete získať prostredníctvom sociálnych prieskumov. Robia to špeciálne spoločnosti, ktoré spracúvajú prijaté informácie a prenesú ich zákazníkom na ďalšie použitie.

V procese spracovania dát vyjasniťvšetky výhody a nevýhody marketingu v sieti, ktoré sa používajú na rozvoj konkrétnej spoločnosti v konkrétnom regióne na propagáciu určitých produktov. Získané výsledky takisto umožňujú sledovať a zaznamenávať finančné výsledky podnikových aktivít, ako aj aplikovať novú strategickú taktiku pre rozvoj podnikania pri budúcom plánovaní ekonomiky spoločnosti.

Ratingové spoločnosti

Oddelená položka pre povolenie ratingovsledovať, ako je efektívny sieťový marketing - spoločnosti, ktoré môžu byť uvedené na medzinárodnej scéne a pre každú jednotlivú krajinu alebo región jednotlivo. Údaje zahrnuté v štruktúre týchto najvyšších ratingov charakterizujú, ako je predávaný tovar atraktívny pre spotrebiteľa, ako zmeny vo vnútornej štruktúre spoločnosti alebo zavedenie nového produktu ovplyvňujú predaj a pod.

V tomto prípade je to hodnoteniekonkurencieschopnosť na modernom trhu a spôsob, akým spoločnosť vyvíjala finančné prostriedky počas určitého časového obdobia. Taktiež získané údaje na základe zoznamov spoločností nám umožňujú poskytnúť kompletnú podrobnú analýzu finančných príležitostí v budúcnosti, aby sme pochopili, čo treba urobiť, aby sme v budúcnosti zdvojnásobili alebo trojnásobili ukazovatele.

marketingové siete

Zoznam MLM-spoločností v Rusku

Nižšie je zoznam veľkýchdomáce, uplatnenie efektívnej sieťovej marketingovej spoločnosti. Zoznam Ruska je založený na ich aktivitách na ročné obdobie a zahŕňa rôzne ekonomické, technické, kultúrne a sociálne faktory. Top 5 popredných sieťových spoločností s vysokým percentom tržieb a rastom zisku v roku 2015 zahŕňa:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Ak porovnávate ten istý najlepší zoznam sukazovateľov, napríklad v roku 2012, bude zaznamenaná tendencia poklesu rastu tržieb od spoločnosti Oriflame (v roku 2012 obsadila 2. miesto). Súhrnne, hospodárska kríza ovplyvnila pokles predaja všetkých spoločností bez výnimky. Avon Corporation si však mohla udržať svoje vedúce postavenie: objem predaja, ako predtým, tvorí jednu tretinu perfektného obratu všetkých kótovaných spoločností. To znamená, že v dôsledku vykonaného ratingového výskumu je spoločnosť Avon jednou z najkonkurencieschopnejších a najsľubnejších sieťových spoločností na ruskom trhu.

Ako ovplyvniť nárast predaja a poradie

Samozrejme, s komplexným ekonomickýmSituácie z ťažkej finančnej situácie spoločností majú povzbudiť zamestnancov k zvýšeniu predaja. Toto sa nazýva "motivácia sieťového marketingu". Aká je podstata tohto programu? Umožňuje presunúť spoločnosť do najvyššieho zoznamu na úkor dodatočnej finančnej podpory pre zamestnanca a budovania vlastného systému zisku priťahovaním tretích strán.

sieťový marketing, čo je podstatou

Inými slovami, v takýchto prípadoch sa zadáva odmena:

  • na predaj veľkého množstva výrobkov;
  • na prilákanie ďalších zamestnancov, ktorí realizujú veľké množstvo produktov a hľadajú novú zákaznícku základňu.

Overuje sa, že dané mapovanie sietemarketing umožňuje výrazne zvýšiť rast zisku spoločnosti a náklady na získanie náhrady. A na to potrebujete iba túžbu získať jednoduchý dodatočný príjem a efektívne prezentovať svoj produkt kupujúcemu. To je dôvod, prečo je počet ľudí zapojených do tejto obchodnej štruktúry už viac ako 6% obyvateľov Ruska a tieto údaje ročne narastajú.

Ako sa vyhnúť tomu, aby ste sa stali obeťou podvádzania sieťového marketingu a podarilo sa mu

Samozrejme, na dosiahnutie úspechu v oblasti MLMnie všetci to dokážu, ale existujú 3 pravidlá, podľa ktorých sa môžete vyhnúť podvodom a finančným zlyhaniam a pochopiť princíp sieťového marketingu:

  • spoločnosť musí byť zaregistrovaná(je možné skontrolovať, či spoločnosť patrí k uvedenému združeniu pomocou zdroja rdsa.ru), čo výrazne zvyšuje dôveryhodnosť spoločnosti a je ukazovateľom jej oficiálnych aktivít;
  • pre zamestnanie musíte vybrať firmus vysokým predajným ratingom, ktorý zaujíma vedúce postavenie na modernom trhu, je zárukou jeho úspechu, efektívneho sebarealizácie a teda perspektívy;
  • maximálny prejav aktívnych osobných vlastností (schopnosť pracovať, túžba učiť sa, zlepšiť komunikačné zručnosti a presvedčovanie), pozícia vodcu je kľúčom k úspechu pri výkone sieťového biznisu.

klady a zápory sieťového marketingu

Najdôležitejšie je mať na pamäti: kupujúci musí mať správny dojem z podnikania spoločnosti. Nemalo by to pripomínať nevysvetliteľnú zámenu, podvod alebo finančnú pyramídu. Všetko by malo byť čo najtransparentnejšie, aby presne spĺňalo uvedené požiadavky.

Recenzie aktívnych používateľov koncepcie MLM

Umožnite lepšie pochopiť, ako funguje sieť.marketing, čo to je, recenzie tých, ktorí sú konfrontovaní so zásadami svojej práce. Mnohí zamestnanci týchto spoločností zaznamenali ťažkosti v počiatočných fázach oboznámenia sa s touto metódou podnikania. Toto sa spájalo nielen s procesom zvládnutia veľkého množstva informácií, ale aj s objavujúcim sa pocitom opatrnosti.

Vyriešiť všetky predsudkyJe ľahšie sa ponoriť do všetkých procesov prostredníctvom dostupnosti seminárov, prednášok, školení, hotových katalógov, ktoré detailne rozprávajú o vlastnostiach ponúkaných produktov, o politikách a finančných plánoch spoločnosti. Takéto pravidelné konzultácie pomáhajú rozvíjať zručnosti potrebné pre prácu, stávajú sa dôvernejšími.

Mimochodom, vďaka spätnej väzbe od zamestnancov týchtoOd začiatku roka 2014 koncept MLM sieťových spoločností prestane byť vnímaný ako prostriedok podvodu, ale považuje sa výlučne za preukázaný zdroj príjmov, ktorého efektívnosť závisí od osobných vlastností.

sieťové marketingové výhody a nevýhody

Tipy pre začiatočníkov

Na základe všetkých recenzií môžete úspešne vybudovať svoju kariéru, riadiť princípmi sieťového marketingu, ak máte:

  • skúsený mentor;
  • túžba rozvíjať sa;
  • dobrý výrobok potvrdený certifikátom kvality;
  • slušné mzdy;
  • súdržného tímu.

Môžete nájsť nespočetné množstvo spôsobovpozitívne a negatívne názory na fungovanie sieťového marketingu. V každej obchodnej metóde existujú klady a zápory. Najdôležitejšie je vyvodiť správne závery zo všetkého vyššie uvedeného, ​​spoliehať sa na už existujúce skúsenosti našich predchodcov, šikovne využiť získané poznatky a úspešne ich implementovať.

Čítajte viac: